Франчайзинг и франшиза – что это такое простыми словами, плюсы и минусы

Направление франчайзинга, как модель ведения бизнеса, приобретает все большую популярность. Использование этого вида предпринимательства дает хороший старт начинающим предпринимателям, однако, стоит разобраться и в особенностях этого способа.

Понятие франшизы: что это такое, как выглядит

Простым языком франшиза представляет собой право на открытие собственного дела под известным брендом, которое покупается. При этом способ ведения бизнеса, технологии и правила используются уже работающей торговой марки.

Получателя такого права называют франчайзи, а франчайзером — компанию, которая его предоставляет. Платное право на использование бренда и технологий предполагает получение выгоды обеими сотрудничающими сторонами.

Виды и типы

Передача прав на использование торговой марки не является единственным параметром. Различают разные виды такого взаимодействия, которые существенно отличаются.

Условно выделяют следующие виды франшиз:

1. Товарная, или, проще говоря, перепродажа товаров. Этот вид взаимодействия подразумевает продажу продукции, выпускаемой франчайзером, который берет на себя всю заботу о производстве, качестве и рекламе продукции. Для покупателя франшизы расходная часть подразумевает заботу о торговом помещении, персонале и расстановке товаров. Однако этот вид сотрудничества имеет низкую рентабельность, жесткие условия закупки, кроме того, отсутствуют гарантии поддержания объема продаж. Примерами могут послужить сети магазинов в торговых центрах, такие как, H&M и Zara.
2. Производственная. При этом виде сотрудничества есть возможность помимо прямой продажи товара, еще и создавать продукцию, используя готовую технологию. Однако в качестве недостатка следует отметить необходимость наличия производственных мощностей на начальном этапе развития бизнеса, что требует значительных капиталовложений. К такому виду можно отнести ХимRussia, PepsiCo и Coca-Cola.
3. В сфере услуг. Ярким примером такого вида взаимоотношений является ресторанный бизнес. Передается право использования знаний, технологий ведения бизнеса. Этот вид обладает наибольшей рентабельностью, и позволяет построить бизнес максимально индивидуально. К недостаткам можно отнести высокую стоимость запуска проекта. В качестве наглядных примеров стоит указать Yves Rocher и гостиничную сеть Hilton.

Также по характеру реализации права франчайзи, полученного от франчайзера, различают следующие виды:

1. Прямая, которая подразумевает непосредственную передачу права.
2. Мастер-франшиза, при которой правообладателем становится региональный франчайзи.

Примеры успешных франшиз в России

Десятку наиболее успешных проектов возглавляют магазин одежды «TOM TAILOR», рестораны питания «Планета суши» и «Il Patio», относящиеся к «Росинтер Ресторантс Холдинг», сеть кафе «SUBWAY», сотовый оператор «TELE2». С позиции наиболее выгодных условий для франчайзинга выделяют продуктовая сеть «Пяторочка», сеть диагностических центров «ИНВИТРО» и сеть автозаправочных станций «Лукойл».

Стоимость франшизы

Главным критерием выбора бренда для покупки прав выступают условия и стоимость договора. Внимание привлекают ключевые моменты: размер требуемых вложений и срок, через который начнет поступать прибыль. Итак, стоимость покупки франшизы складывается из следующих компонентов:

• стоимость минимального объема закупки товара;
• стоимость торгового оборудования;
• паушальный взнос, который представляет собой собственно цену за использование имени бренда.

Помимо затрат на покупку концепции для запуска бизнеса, будут также и сопутствующие расходы на аренду площади для торговли, оплату работы персонала, коммунальные оплаты. Как правило, договор о покупке прав не учитывает данную категорию расходов, поэтому следует самостоятельно учесть их при планировании. Кроме того, заказ и доставка оборудования, а также оплата пребывания представителей бренда, которые будут прибывать для обучения, потребуют определенных вложений. Частью стоимости является роялти — оплата за использование патента или лицензии.

Достоинства и недостатки

Показатель выживаемости в условиях кризиса выше именно у франчайзинговых проектов. Однако стоит рассмотреть достоинства и недостатки такой модели организации бизнеса. К достоинствам относят:

• риски на старте минимальны;
• расходы на рекламу оптимизированы;
• сопровождение и поддержка в организации бизнеса со стороны франчайзера, включая кредитование.

Однако нужно учесть также недостатки:

• свобода ведения бизнеса ограничена условиями договора;
• покупка права на марку требует затрат;
• степень стабильности франчайзера напрямую влияет на состояние бизнеса.

Для собственника бренда продажа франшизы позволяет расширить рынок для своего товара или услуги, затрачивая при этом минимум средств.

Как правильно выбирать франшизу: основные правила

На этапе выбора следует учесть основное:

1. Надежность и устойчивость рассматриваемого варианта.

На этом этапе следует изучить историю и характеристику франчайзора, а также концепцию его работы и стратегию развития. Не лишним будет изучить информацию о работающих или закрытых проектах, связаться с уже работающими франчайзи и оптовиками. Бесценной является информация, полученная от конкурентов или лиц, работавших с франчайзером, но прервавших с ним деловые отношения.

2. Самоанализ и расчет финансовой модели.

Выяснить требования, выдвигаемые к торговым площадям, обучению персонала, характер участия в рекламных кампаниях и маркетинговых исследованиях. А также, во сколько это обойдется франчайзи. Кроме того, нужно заранее согласовать форму и периодичность предоставляемой отчетности, и степень вовлеченности в общую стратегию развития.

3. Анализ потребностей рынка и конкурентного окружения.

Составить подробный портрет потребителя товаров или услуг. Выяснить все вопросы финансирования. Кроме того, стоит сопоставить характер предполагаемой деятельности со своими краткосрочными и долгосрочными планами. Учесть также форс-мажорные обстоятельства. Проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов и изучить отклик франшизы и выбранного сектора деятельности в СМИ.

В качестве общих рекомендаций можно привести следующее:

• выбирать только заведомо прибыльное дело с устойчивым спросом потребителя;
• избегать занимать переполненную нишу;
• учесть детали и тонкости выбранного дела, а также хладнокровно проанализировать собственные возможности;
• анализировать первое впечатление;
• учитывать человеческий фактор, поскольку личное участие в переговорах необходимо.

Стоит ли открывать франшизу без опыта

При отсутствии практического опыта предпринимательства, следует использовать объективную оценку:

1. Опыт необходимо наработать практически.
2. Есть множество примеров заключения успешных сделок начинающими предпринимателями.
3. Покупка готового дела позволяет перейти на более высокий уровень в предпринимательстве.
4. Возможность воспользоваться чужим опытом в выбранном направлении.
5. Для новичка покупка франшизы в сравнении с самостоятельным бизнесом преимущественна.

Надежным способом достигнуть обеспеченной жизни является предпринимательская деятельность. Однако, в любом предпринимательстве необходим опыт.

Франшиза – что это такое: