Франчайзинг и франшиза — что это такое простыми словами, плюсы и минусы

Направление франчайзинга, как модель ведения бизнеса, приобретает все большую популярность. Использование этого вида предпринимательства дает хороший старт начинающим предпринимателям, однако, стоит разобраться и в особенностях этого способа.

Понятие франшизы: что это такое, как выглядит

Простым языком франшиза представляет собой право на открытие собственного дела под известным брендом, которое покупается. При этом способ ведения бизнеса, технологии и правила используются уже работающей торговой марки.суть франшизы

Получателя такого права называют франчайзи, а франчайзером — компанию, которая его предоставляет. Платное право на использование бренда и технологий предполагает получение выгоды обеими сотрудничающими сторонами.

Виды и типы

Передача прав на использование торговой марки не является единственным параметром. Различают разные виды такого взаимодействия, которые существенно отличаются.

Условно выделяют следующие виды франшиз:

  1. Товарная, или, проще говоря, перепродажа товаров. Этот вид взаимодействия подразумевает продажу продукции, выпускаемой франчайзером, который берет на себя всю заботу о производстве, качестве и рекламе продукции. Для покупателя франшизы расходная часть подразумевает заботу о торговом помещении, персонале и расстановке товаров. Однако этот вид сотрудничества имеет низкую рентабельность, жесткие условия закупки, кроме того, отсутствуют гарантии поддержания объема продаж. Примерами могут послужить сети магазинов в торговых центрах, такие как, H&M и Zara.пример франшизы
  2. Производственная. При этом виде сотрудничества есть возможность помимо прямой продажи товара, еще и создавать продукцию, используя готовую технологию. Однако в качестве недостатка следует отметить необходимость наличия производственных мощностей на начальном этапе развития бизнеса, что требует значительных капиталовложений. К такому виду можно отнести ХимRussia, PepsiCo и Coca-Cola.
  3. В сфере услуг. Ярким примером такого вида взаимоотношений является ресторанный бизнес. Передается право использования знаний, технологий ведения бизнеса. Этот вид обладает наибольшей рентабельностью, и позволяет построить бизнес максимально индивидуально. К недостаткам можно отнести высокую стоимость запуска проекта. В качестве наглядных примеров стоит указать Yves Rocher и гостиничную сеть Hilton.

Также по характеру реализации права франчайзи, полученного от франчайзера, различают следующие виды:

  1. Прямая, которая подразумевает непосредственную передачу права.
  2. Мастер-франшиза, при которой правообладателем становится региональный франчайзи.
Какой МРОТ на сегодняшний деньТакже узнайте размер МРОТ на сегодняшний день

Про курс евро на 2019 год читайте тут

Прогноз уровня инфляции на 2019 год в России: http://lopatnik.info/invesment/other/uroven-inflyacii-v-2019.html

Примеры успешных франшиз в России

Десятку наиболее успешных проектов возглавляют магазин одежды «TOM TAILOR», рестораны питания «Планета суши» и «Il Patio», относящиеся к «Росинтер Ресторантс Холдинг», сеть кафе «SUBWAY», сотовый оператор «TELE2». С позиции наиболее выгодных условий для франчайзинга выделяют продуктовая сеть «Пяторочка», сеть диагностических центров «ИНВИТРО» и сеть автозаправочных станций «Лукойл».

как выглядит франшиза

Стоимость франшизы

Главным критерием выбора бренда для покупки прав выступают условия и стоимость договора. Внимание привлекают ключевые моменты: размер требуемых вложений и срок, через который начнет поступать прибыль. Итак, стоимость покупки франшизы складывается из следующих компонентов:

  • стоимость минимального объема закупки товара;
  • стоимость торгового оборудования;
  • паушальный взнос, который представляет собой собственно цену за использование имени бренда.

франшиза - определение

Помимо затрат на покупку концепции для запуска бизнеса, будут также и сопутствующие расходы на аренду площади для торговли, оплату работы персонала, коммунальные оплаты. Как правило, договор о покупке прав не учитывает данную категорию расходов, поэтому следует самостоятельно учесть их при планировании. Кроме того, заказ и доставка оборудования, а также оплата пребывания представителей бренда, которые будут прибывать для обучения, потребуют определенных вложений. Частью стоимости является роялти — оплата за использование патента или лицензии.

Достоинства и недостатки

Показатель выживаемости в условиях кризиса выше именно у франчайзинговых проектов. Однако стоит рассмотреть достоинства и недостатки такой модели организации бизнеса. К достоинствам относят:

  • риски на старте минимальны;
  • расходы на рекламу оптимизированы;
  • сопровождение и поддержка в организации бизнеса со стороны франчайзера, включая кредитование.

Однако нужно учесть также недостатки:

  • свобода ведения бизнеса ограничена условиями договора;
  • покупка права на марку требует затрат;
  • степень стабильности франчайзера напрямую влияет на состояние бизнеса.

Для собственника бренда продажа франшизы позволяет расширить рынок для своего товара или услуги, затрачивая при этом минимум средств.

Как правильно выбирать франшизу: основные правила

На этапе выбора следует учесть основное:

  1. Надежность и устойчивость рассматриваемого варианта.

На этом этапе следует изучить историю и характеристику франчайзора, а также концепцию его работы и стратегию развития. Не лишним будет изучить информацию о работающих или закрытых проектах, связаться с уже работающими франчайзи и оптовиками. Бесценной является информация, полученная от конкурентов или лиц, работавших с франчайзером, но прервавших с ним деловые отношения.

Важно! Следует детально изучить все пункты договора, а также лично проверить наличие свидетельства о регистрации.
2. Самоанализ и расчет финансовой модели.

Выяснить требования, выдвигаемые к торговым площадям, обучению персонала, характер участия в рекламных кампаниях и маркетинговых исследованиях. А также, во сколько это обойдется франчайзи. Кроме того, нужно заранее согласовать форму и периодичность предоставляемой отчетности, и степень вовлеченности в общую стратегию развития.франшиза подробности

3. Анализ потребностей рынка и конкурентного окружения.

Составить подробный портрет потребителя товаров или услуг. Выяснить все вопросы финансирования. Кроме того, стоит сопоставить характер предполагаемой деятельности со своими краткосрочными и долгосрочными планами. Учесть также форс-мажорные обстоятельства. Проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов и изучить отклик франшизы и выбранного сектора деятельности в СМИ.

В качестве общих рекомендаций можно привести следующее:

  • выбирать только заведомо прибыльное дело с устойчивым спросом потребителя;
  • избегать занимать переполненную нишу;
  • учесть детали и тонкости выбранного дела, а также хладнокровно проанализировать собственные возможности;
  • анализировать первое впечатление;
  • учитывать человеческий фактор, поскольку личное участие в переговорах необходимо.

Стоит ли открывать франшизу без опыта

При отсутствии практического опыта предпринимательства, следует использовать объективную оценку:

  1. Опыт необходимо наработать практически.
  2. Есть множество примеров заключения успешных сделок начинающими предпринимателями.
  3. Покупка готового дела позволяет перейти на более высокий уровень в предпринимательстве.
  4. Возможность воспользоваться чужим опытом в выбранном направлении.
  5. Для новичка покупка франшизы в сравнении с самостоятельным бизнесом преимущественна.

Надежным способом достигнуть обеспеченной жизни является предпринимательская деятельность. Однако, в любом предпринимательстве необходим опыт.

Франшиза — что это такое:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.