Как правильно торговаться: совет эксперта

Как правильно торговаться

Если правильно подходить к торгу, купить товар дешевле можно и на рынке, и в торговом центре, и при покупке с рук. Советы, как правильно торговаться, помогут выбрать наиболее подходящую стратегию поведения для разных мест продажи.

Рынки и маленькие магазины

Торг на рынке начинается с выбора подходящей одежды для посещения этого места. Если вы придете на точку, где в качестве продавца выступает хозяин места, он может назвать разную цену, и не последнюю очередь здесь играет внешний вид покупателя. Не обязательно нужно быть одетым в брендовую одежду, чтобы продавец предположил готовность купить что-то у него по завышенной цене. На эту мысль его может натолкнуть и просто нарядный, броский наряд.

Перед тем как приступить к торгу, следует изучить рынок. Так вы сможете дать понять продавцу, что ориентируетесь в ценах и знаете, что его товар не эксклюзивный. Продавцы хорошо осведомлены в ситуации на рынке. Можно использовать аргумент, что вы недавно покупали такой же товар за более низкую цену. Есть вероятность, что продавец согласится уступить. Но существует и риск того, что он предложит вам обратиться туда, где вы уже совершали покупку.

Делать скидку – это не обязанность продавца. Он может принять такое решение, если у него появится желание. Для этого следует не забывать о правилах вежливости при общении, особенно если вы предпринимаете попытку торга в небольшой торговой точке, где снижение цены повлияет на заработок человека, с кем вы ведете диалог. Не следует сразу начинать разговор с предложения снизить цену. Можно поговорить о характеристиках товара, расспросить о его преимуществах. Вероятность удачной сделки повысится, если у продавца будут приятные эмоции от общения с вами.

На рынках, где продаются продукты питания, особенно те, которые быстро портятся, есть смысл приходить вечером, чтобы поторговаться. В таком случае продавец сам заинтересован в том, чтобы продать товар быстрее. Он может согласиться на более низкую цену, если предполагает, что продукт испортится и завтра он не сможет выставить его на прилавок. Также вечером часто на рынке предлагают забрать полностью остатки товаров по более низкой цене.

Один из эффективных приемов торга – предложить сначала цену ниже той, за которую вы согласны купить товар. Тогда в ходе переговоров у продавца будет ощущение, что вы пришли к компромиссу, а не он уступил вам. В такой ситуации ему приятнее согласиться сделать скидку. При этом не следует предлагать слишком заниженную цену, иначе продавец не воспримет разговор всерьез.

Главное правило торга – всегда быть готовым уйти без покупки. Тем, для кого это сильный удар по самолюбию, лучше не начинать торги, а совершать покупки в местах с фиксированной ценой. Торг – это та деятельность, в которой сложно добиться результата, если относиться к ней очень серьезно. К тому же, если вы будете готовы уйти без покупки, это может простимулировать продавца все-таки согласиться с вашими условиями.

Крупные магазины

Согласятся ли продавцы в крупном магазине снизить цену, зависит от политики компании. В некоторых магазинах снижение цены не предусмотрено, а вещь с браком легче списать, чем продать со скидкой. Тем не менее стоит попытаться узнать на кассе, не согласятся ли вам сделать скидку за брак. Для этого следует указать на недочет в товаре, и сказать, что вы готовы забрать его, например, с 10% скидкой. Во многих магазинах это часто практикуется.

В некоторых сетях магазинов утверждают, что сделают скидку, если вы найдете такой же товар у конкурентов дешевле. Но учтите, что сравнивать цены будут с компаниями с хорошей репутацией, а не сомнительными торговыми точками.

Купить товар по более низкой цене можно и другим способом: узнать у консультантов о действующих скидках и программах лояльности. Вам могут предложить оформить бонусную карту или сделать скидку за подписку на новости компании или репост информации о ней в социальных сетях.

Покупка с рук

Совершая покупку по объявлениям в интернете, полезно посмотреть, что еще продает человек. Возможно, вы захотите купить у него несколько товаров, а за это попросите скидку. С большой долей вероятности продавец согласится, ведь в таком случае ему не надо будет искать новых покупателей, тратить время на то, чтобы договориться с ними, и отправить товар или встретиться в городе.

Перед тем как начинать торг, следует оценить, насколько легко товар может продаться по предлагаемой цене. Если на него есть большой спрос, например, на смартфон новой модели, то вряд ли продавец согласится снизить цену. А на вещи, которые не так легко распродаются, например, старое большое пианино, имеет смысл попытаться сбить цену.

Чтобы торги закончились результативно, следует искать, какую выгоду может получить продавец, и указывать на нее. Например, он предлагает встретиться в той части города, куда сложно добираться. Можно указать, что многие покупатели не захотят ехать туда, а вы согласитесь, но за маленькую скидку.

Можно просто спросить о скидке, потому что многие продавцы изначально указывает цену выше той, на которую готовы согласиться, учитывая возможный торг. Но лучше как-то обосновать свою просьбу, но не стоит давить на жалость – это вызывает отторжение у большинства людей.

Плохой тон – просить о скидке, когда вы уже договорились и встретились с продавцом. Некоторые так делают, рассчитывая, что если человек уже потратил время и деньги на дорогу, то согласится, т.к. ему будет обидно уезжать без денег. Это подлый прием, и есть вероятность, что человек просто уедет, отказавшись от продажи.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.